iBusiness: Какие перспективы открываются для ваших потенциальных российских партнеров в связи с активизацией деятельности компании в стране?
Цай Хуань: Партнерство с нами сейчас — это путь постоянного развития. ZTE представлена не только в B2C, но в B2B-сегменте: это широкопрофильная телекоммуникационная корпорация, занимающая лидирующие позиции в мире по многим показателям.
К примеру, нашей корпорации принадлежит более 13 000 патентов в области телекоммуникаций, что делает нас пионерами многих научных разработок в отрасли. Ежегодно 10 – 12% оборота компании выделяется на исследования, проводимые в 15 научных центрах по всему миру.
Принято выделять пять основных этапов «жизни» любого продукта: концепция, разработка, производство, продажи и сервис. Партнеры активно участвуют в нашей деятельности на протяжении всех пяти этапов: вносят свои пожелания, оставляют комментарии по поводу того, как можно улучшить процесс — мы открыты к обсуждению самых мельчайших деталей и придерживаемся так называемого «пути к всеобъемлющему равноправному доверительному партнерству».
О специфике работы с китайскими вендорами
iBusiness: В чём преимущество взаимодействия именно с китайскими вендорами по сравнению с западными?
Цай Хуань: Во всяком случае, если говорить именно о нас, то основные преимущества работы следующие: выполнение лицензионных обязательств партнера на оборудование поставщика, соблюдение сроков поставки, производства и сдачи проектов, а также соответствие техническим требованиям компании.
Если говорить именно о нас, то основные преимущества работы следующие: выполнение лицензионных обязательств партнера на оборудование поставщика, соблюдение сроков поставки, производства и сдачи проектов, а также соответствие техническим требованиям компании
Кроме того, часто при работе с европейскими и американскими компаниями итоговая стоимость меняется, превышая первоначальную.
ZTE, как представитель китайских вендоров, в работе со своими партнерами и клиентами делает все, чтобы в процессе работы, начиная с заключения контракта и заканчивая предоставлением товара, изначальные условия не менялись. При любых противоречиях, требующих согласования и дополнительной оплаты, в работу активно включаются профессионалы отдела продаж, маркетинга и менеджеры проекта, которые ведут переговоры с главным офисом ZTE, клиентом, производством и находят в итоге пути решения.В нашем понимании сотрудничество с китайскими вендорами — это возможность ведения здорового бизнеса на более лояльных, и не только в ценовом вопросе, началах.
iBusiness: Каковы особенности правового регулирования партнерских отношений российских компаний с китайскими? Что следует иметь в виду российским бизнесменам в первую очередь?
Цай Хуань: ZTE — высокотехнологическая развивающаяся корпорация. Наши партнерские отношения с клиентами построены на деловых контрактах. Предпринимателю для составления контракта достаточно знать, что законодательство не ограничивает виды договоров, их структуру. Контракт должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным действующим законодательством. Форма и содержание контракта должны отражать ту идею сотрудничества, которую хотят претворить в жизнь партнёры. Даже ссылки на «Общие условия поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР», действующие с 1990 года и не отменённые по настоящее время, а также «Инкотермс» в редакции 2000 года не облегчают разрешение будущих споров между российскими и китайскими партнёрами.
Таким образом каждый предприниматель при составлении контракта должен уметь чётко и грамотно выразить в соглашении саму суть торговой сделки, механизм её выполнения, защиты интересов и разрешения противоречий, а уже задача юристов — проверить контракт на соответствие требованиям закона.
Каждый предприниматель при составлении контракта должен уметь чётко и грамотно выразить в соглашении саму суть торговой сделки, механизм её выполнения, защиты интересов и разрешения противоречий, а уже задача юристов — проверить контракт на соответствие требованиям закона
В российском представительстве ZTE работают российские юристы — высококвалифицированные специалисты, которые тщательно отслеживают подобные вопросы. Единственное, на что стоит обратить особое внимание при работе с ZTE, — разные юридические лица. Но эта проблема легко решается с помощью наших юристов.
Существует глобальная ZTE Corporation — наша «штаб-квартира» — только здесь возможен вариант контракта на двух языках: на русском и английском. В других ситуациях соглашения всегда составляются на русском языке: сделки проходят строго по контракту с соблюдением всех условий, сами контракты проходят все необходимые стадии согласования с обеих сторон и только потом, после подписания, вступают в действие. Мы несем полную юридическую ответственность перед нашими партнерами, равно как и они перед нами. Это все тот же «путь к всеобъемлющему равноправному доверительному партнерству», о котором я уже говорил.